谁了解纸展架（纸货架）行业背后的交易真相

  　 我是深圳市雅彩展示品制作有限公司的一名业务员何森，在该公司从事销售职务，公司规模不是很大，生产和办公室的加在一起只有几十个人。公司主要业务是纸货架、纸展示架、纸陈列架、纸堆头生产设计制作，简单复杂的纸展示品对我们而言没有任何难度，公司都有自己的设备，使得雅彩公司是“麻雀虽小，五脏俱全”。

   公司有几名业务员在这里工作了多年，也积累了不少客户。业务员们拿的是提成，干得好坏全靠自觉，幸好还挺能干，现在的销售业绩都还挺不错的。业务员每星期都开一次例会主要是总结经验、分享案例、交流心得，每次会议中都有业务员提到这样一个问题：这个星期又有不少广告行业、贸易公司、印刷厂和纸箱厂在直接客户那拿到单子，自己生产不了给到我这里报价之后从中再加上自己的利润再给客户报价，最后却给比我们价格更低的同行生产了，耗这么长的时间和精力到最后连说句感谢的话都没有，真气人！！

  上面我司业务提到的，相信在其它的纸展架、纸货架、纸堆头企业都常会遇到这样的问题。对此，采购纸展架的商家有没有想过找价格更低的直接工厂合作？采购员对这行业的背后交易真相有了解吗？

   随着人们的环保意识越来越强，普遍开始使用纸质货架，主要使用在日用，食品，医药等方面。在2006-2011年间，纸展架行业从总体上来看，行业规模在逐渐增加，企业数量从2006年的几家增加到2011年的两百多家。短短的时间内涌现出了大批的大大小小型企业,有的是自主生产，有的以贸易形式接单给别家生产加工。

　 前一段时间我收到一个同行发过来的询盘，他说有批较复杂的纸展架要生产，我问他们为什么不自己生产呢。过了好一会才回答我，不是自己专业的东西吃消不了，请求我帮他的忙，只要这一次质量做得好，价格方面也可以接受，日后合作机会还有很多，只要有纸展架方面需求的都给你生产，我们只做包装盒。心想这人说的也有道理，难道自己有单子也不接吗，于是答应了下来，接过他发过来的文件，里面包含有做纸展架所需的详细尺寸、画面文件、需求数量、纸展架总承重、以及印刷包装工艺要求。按要求报了价格过去，心想既然是同行的，多个心眼看看他的诚意程度。于是我打开效果图，找到所需定做纸展架商家的LOGO，去网上搜索找相信的信息，来到该商家的官方网站，点击了其中一个客服进行了交谈说明来意，很快取得采购的联系方式。与采购谈时并没有直接说明自己是纸展架厂家，目的不暴露自己等待同行人露出是否真如想象中的那样，跟进这单子，同人行要寄材质，外箱包装尺等等我们都按他的要求提供了过去。事后一个多星期，是该时候问问事情的进展情况，他说还要等些日子，还没有收到客户的回复呢。就这样一等便是一个月过去，后来干脆直接找最终商家采购员，直接坦白跟她说我是生产纸展架的厂家，试探地问她最近没有这方面的需求，她的回答让我震惊了：前些日子刚刚定做一批现在不需要了。于是我接着往下问，和哪一家合作的呢？他们多少钱帮你生产了？她接着说500套，每套的单价125元出厂价，供应商提供的价格不含税也不含运费。没有透露到具体是哪一个厂家，这时候我就没有过多问了，只好说下次有机会我们可以合作的。我报给同行的出厂价才98元，这人也将商家吃得太狠了吧，我们生产工厂除了材料费用只剩下13%左右的利润，他却是我们的利润的好几倍。那事情过后，我在一个Q群叫纸货架交流大联盟无意中看到一段聊天记录，一个Q友发表同行客户太小气了，做500套单面4层纸展架，而且每层还要加支撑管，才给我们工厂95元的价格帮他们，老板说第一次合作不怎么赚钱帮他做，看重后期长远合作。看了图片后并问了Q友才知道，原来是那人帮他生产了。

　当纸展架（纸货架）采购知道背后的真相后我想一定会很愤怒，原以为占到便宜了，最终却是吃了亏。在业务过程中遇到的问题，何森将会拿出来与你们分享更多。

商场如战场啊。。