亨斯迈：在下游寻找跨界协同

作为全球领先的特种化学品生产商，亨斯迈正在更多地关注下游行业的需求和发展方向，而不是仅仅关注自身发展。在近日举行的第八届亚洲炼油和石化科技大会上，亨斯迈聚氨酯事业部中国区商务总监张骏接受了中国化工报记者的专访，阐述了亨斯迈通过与上下游合作创新，向下游市场转型，实现企业可持续发展的企业战略。

张骏表示，亨斯迈，尤其是亨斯迈聚氨酯业务部门选择密切关注下游，与下游合作的战略，是由一些主客观因素决定的。从客观上说，聚氨酯(PU)有广泛的下游应用范围，易于寻找到新应用方向。原先是由其他材料完成的一些解决方案，PU不但可以完美替代，还能表现出PU特有的性能。在不断的发展中，PU的新应用点层出不穷，不断涌现，其市场发展十分迅速。据估计，全球PU市场增速大约在5%~6%。正是由于看好下游，特别是亚太市场的PU市场发展，包括亨斯迈在内，各大PU原料生产企业纷纷加快了布局的步伐，积极扩大产能，尤其是在中国。

而主观的原因在于亨斯迈开拓产业下游应用市场、延伸产业链条、提升产品附加值企业战略。在中国，这一战略被称为“卧虎”计划。张骏表示，对于PU行业，不重视下游市场，仅仅做完产品然后卖掉是不行的。PU行业的创新与发展，需要通过不断满足新的需求实现。因此，亨斯迈选择密切关注下游发展和动向，基于对产品特性的了解，找到下游市场的新需要。这些需要有些是行业短期的需要，有些是行业长期的需要，有些与人类社会发展相关联，促进整个行业的可持续发展。亨斯迈通过研判，选择有助于可持续发展的方向发展。这样，PU应用得以拓展，为行业带来示范作用，同时也避免了同质竞争，PU行业发展得以共同促进。

为践行这一企业战略，亨斯迈将研发体制甚至营销策略也转向下游。对于亨斯迈的研发体制，张骏表示，亨斯迈投入大量研发设备、研发手段和人员，了解下游需求，服务下游市场。以软包装胶黏剂为例，为了下游研发，亨斯迈拥有专门的软包生产设备，可模拟产品实际生产特点，也使亨斯迈对于下游技术有所认识，也就对产品发展方向有所认识，这既了解了客户需求，也减小了研发周期，达成事半功倍的效果。而对于营销部门，亨斯迈的投入也正在向下游转移，以更加积极地为客户服务。

亨斯迈也积极与下游客户、设备生产厂商以至研究机构频繁进行跨界合作。张骏表示，这样的跨界合作，为亨斯迈和下游厂商带来很多机会。以不久前在东营发布的“无醛添加”复合木制品解决方案为例，亨斯迈通过与国家林业和草原局林产工业规划设计院的合作，了解到了胶合板制造业的痛点，依靠自身的技术能力，拿出了先进的解决方案，满足了胶合板行业的环保需求。张骏认为，亨斯迈已经看到了跨界协同的合作机会，并一直在寻找志同道合的上下游企业，共同发展，达到一加一大于二的效果。“今天，创新已经不再是单一的创新，而是合作的创新。当越来越多的企业开始注重合作的时候，亨斯迈也获得了更多机会。”

对于中国市场，张骏表示，亨斯迈长期看好中国市场，并在中国扎根。在中国市场，亨斯迈推出“四大可持续创新解决方案”，这同样需要通过上下游企业的合作联动才能顺利实施。因此，亨斯迈在中国也将努力推进下游市场的合作与投资。