半年营收再赢耐克中国，安踏与自己赛跑

8月，大运会在炎热的天气中落下帷幕，但大众对体育运动的兴趣却无惧热浪。这一点，国内运动品牌或许能有清晰的感知。进入财报季，运动品牌纷纷向市场投递出自己过去半年的表现，从而展示格局的变迁。

安踏，毫无疑问是其中至关重要的一个观察对象。今年3月21日，安踏集团发布2022年度业绩报告，首次实现了完整财年在中国市场营收超越耐克的成就。而在本次半年报中，中国运动鞋服市场真巨头的体量也再次得到突出。

财报显示，安踏集团半年度营收超过李宁+阿迪达斯中国的总和，领导地位依然强势，其上半年营收再创新高，达296.5亿元，即将迈过300亿大关；实现自由现金流入95亿元，经营质量可圈可点。

多品牌的协同运营依然是安踏的核心竞争力，关键动能依然在有条不紊地释放价值。这或许正是安踏作为一个高度成熟的集团型企业最值得关注的地方——无论外界如何变，它的措施始终面面俱到，内部始终有强劲的动力源泉。

专业运动凸显硬实力，安踏主品牌引领业绩增长

主品牌向来在安踏集团的版图中有着代表性作用。本次半年报，安踏品牌也毫不意外地给出了一份亮眼答卷。财报显示，2023年上半年安踏品牌营收141.7亿元，在中国运动鞋服市场前五大品牌中位居第二，保持了明显的领先地位。

值得一提的是，这一次安踏品牌不仅在持续突破自身，其在行业里的站位也明显展现了优势。从盈利能力看，安踏领先于李宁，数据显示，安踏品牌毛利率达55.8%，高于李宁的48.8%；在经营溢利率，安踏品牌以21% 超过了李宁的17.7%。

风起于青蘋之末，安踏品牌的成长势头，来自每一个运营细节中藏着的幕后功夫。体育精神不息，安踏品牌的技术、营销和渠道创新也不会停止。

目前，安踏品牌的专业专注依然是其制胜当前体育运动市场的可贵品质。消费潮流急速变化，迫使不少品牌不得不违背品牌法则，强行植入与品牌竞争力的无关的营销元素迎合市场。但安踏品牌不同，研究显示，安踏品牌的“专业度”指标排名跻身中国市场所有品牌的前三位，较去年提升了一个位次，位列中国品牌首位。

阵前不乱，坚守本心，得益于安踏持之以恒地建设品牌的内功。现阶段，三个方面的有生力量，正持续为安踏品牌夯实产品力、赢得市场认可，注入强劲动能。

其一是研发。冬奥会热潮牵引安踏将更多奥运科技落地在多款产品，是体现安踏如何提高产品“含科量”的典型案例，但安踏的研发实力远不止于此。

以跑鞋为例，安踏马赫3.0和马赫Pro已成为专业跑者和大众跑者广为认可的高国民度产品，在小红书、B站等渠道收获众多普通用户和专业测评博主的正面评价。其全掌奥运科技氮科技中底、GOZONE 中足助推器、A-GRIP PRO大底的均衡配置，体现了安踏品牌专注体育功能、从消费者角度出发构建产品的初心。

围绕篮球、跑步、综训等领域，安踏持续将专业能力体现在各价格段的产品中，有效把握了刚需人群的喜好。

其二是有针对性的营销。本次报告期内，安踏与美国职业篮球联赛总冠军得主、八次入选全明星阵容的顶尖球星凯里·欧文（Kyrie Irving）正式签约，在中国品牌代言届掀起久违的高潮。

作为Ins平台粉丝数第四多的NBA球员，欧文手握NBA总冠军、奥运金牌的荣誉，其体育精神和世界知名度十分匹配安踏品牌的调性。与之配套的是，安踏把篮球营销、篮球市场建设和篮球公益活动发展为有机整体，大大提升了品牌的整体价值。

例如与欧文打造专属产品线，球员亲自参与设计；连续七年举办自创篮球 IP 赛事「要疯」，广泛传播安踏主导的自由体育精神；安踏-欧文青少年篮球训练营也进入了筹划期，青少年公益篮球活动有望在未来面世。

此外，安踏仍在体育界保持与优秀选手的广泛联系，并积极支持国产体育选手，例如与首位中国女子篮球运动员、2022-23赛季WCBA星全明星技巧挑战赛冠军王思雨签约，助力女子篮球事业发展。

其三则是对渠道力的深度建设仍在继续。安踏的DTC转型已步入纵深，截至6月底，已经有7600家安踏门店完成DTC转型。随着消费者的话语权和对好产品、好体验的追求越来越强，安踏DTC战略起到的终端反哺品牌的价值，也将越来越明显。