汉高：怎么把小小的黏合剂做成一门大生意

作为西欧第一大河，莱茵河孕育了不少化工企业，据不完全统计，世界上1/5的化学品皆出自该流域。

而位于莱茵河中下游流域的城市杜塞尔多夫，紧邻德国著名的鲁尔区，是欧洲北部最重要的工业城市，同时也是德国工业的大动脉。总部设在杜塞尔多夫的很多钢材、机械和化工等多个领域的企业在全球都享有声誉。同时，这里也孕育了多个“世界第一”。

比如，全球第一款洗衣粉和第一只固体胶棒，就出自总部位于杜塞尔多夫这座城市的汉高(Henkel)集团。每年大约有9000万支小小的百特胶棒从杜塞尔多夫出发，飞向全球消费者的手中。

汉高创始人弗里兹 汉高。

1876年，年仅28岁的弗里兹 汉高与两位合伙人成立了汉高公司。当时，汉高只是一家生产并销售硅酸盐质地的通用洗涤剂的公司。如今，经过140年的发展，汉高已成为德国知名的百年家族企业之一，业务也分布在三大领域：洗涤剂及家用护理、化妆品及美容用品、黏合剂技术，且在全球拥有多个知名品牌，如宝莹(Persil)、施华蔻(Schwarzkopf)、乐泰(Loctite)等。而独具创新的德国“工匠精神”，依旧使这家百年企业保持着年轻的活力。

无处不在的黏合剂

汉高集团在建立之初，黏合剂业务并不在列。据汉高方面介绍，黏合剂业务是在为解决汉高自己的洗涤剂盒子更好黏合时才偶然发展起来的，但如今黏合剂业务在汉高集团的占比已远超过另外两个业务。

同时，小编也注意到，十八世纪七十年代左右，和汉高一同发展起来的德国化工企业或快消品企业有很多，而在后期的发展中，他们要么是如巴斯夫似的在化工领域做到上下游“一体化”的发展;要么是像拜耳一样，将自己本身的橡胶、新材料等化工板块剥离出去，专心生命科学等行业。但是像汉高这种既有美妆、洗涤剂等快消品业务，还有另一块稍显“格格不入”的黏合剂业务，还是比较少见的。

对于上述疑惑，汉高集团高级副总裁、黏合剂业务全球创新及新业务发展负责人Michael Olosky称，这三大业务之间有着直接或间接的联系。

而从黏合剂领域在汉高集团的业务占比中就可以看出，汉高已在此业务中盈利丰厚。

2015年，汉高的销售额高达181亿欧元，其中黏合剂业务已占到50%，也成为世界最大的黏合剂生产商。有黏合剂行业的分析师告诉小编，其实在这个看似小众、且低调的领域，汉高已独占鳌头，并拥有诸多相关专利和独具特色的地方。这也是其为何要在此领域大力发展的原因。