买机器,您是看着人买机器,还是看着机器买机器

小鱼儿mg · 发表于 2010-8-2 12:56:22

当前在发泡机器的行业里,设备厂家打着各自的名号.质量参差不齐,如何选择好质量的设备成各个采购商很头痛的事情,我也为许多的采购商提供过设备,虽然质量并不是非常的好,但也绝不"含糊",而客户纠尽是如何判定质量,下定决心买你的设备呢.各同行也心知肚明.
咱选不讲各自质量与性能的好坏,每个人做的东西,在自己心中总是最好的,别人没法比的.口头上咱这么宣扬着.实际里确实很难做出准备的评价,"王婆卖瓜,自卖自夸"这种销售模式已深入人心,我会对将所有竟争对手的设备踩在脚底下,可你见过我夸竟争对手的设备好吗?有,告诉你,绝对的有.这就有看,这位老板有没有这么大的面子.其实还是有的.
看着人品买设备,这就是咱下面的话题....
许多的采购商都希望自已能找到一个好的供应商,来解决自己所遇到的难题.可这里面也陷井重重,有的供应商,夸大产品性能,质量,性价比,可实地里确差的远了.当采购商买完单,才知道后悔,晚了........
在采购商的眼睛里看不出设备有什么出众之处,有多么优异的性能,多好的质量,更多的是对方都是看着销售人员的态度买设备的.这是我遇到最多的,做为采购商,这了是他们能唯一相信的,毕竟眼睛长在自己身上.永远都是雪亮的.不管自己企业的设备质量如何,必须得需要心态优秀,对自己的产品要决对的自信,这才能让采购商实实大大的相信你的产品,可这个自信不是凭空得来的.得靠自己确实有这个实力,销售员的自信是靠好的产品支撑起来的.是靠背后有个好老板顶力相助的,好的企业,背后一定有素质非常优秀的员工,而带来这一切的,是一位更加优秀的老板.您见过一个见不得光的企业最后成为明星企业吗,没有吧,至少俺还没有见过.您要见着了,记得和小弟说声.
俺得销售秘密透露出来,不知道有没有同行认同,但都请礼貌跟贴,小弟感激不尽.碰到不如自己的企业,得对它的东西了如指掌,若采购商加以对比,豪不留情的往十八屋地狱踩,决不手下留情,就算对方不买自己的东西,也要千方百计的不让采购商买这个企来的东西.而碰得与自已的产品相等,或高出自己的,咱也会豪不犹豫的退居二线,夸夸对主的优点,表明自己的不足之处.也许你老板会骂你,可如果是个好老板,绝对不骂你,咱都有自知之明,具体采购商买那家儿的,自然后考虑清楚,如地理位置,价格,售后服务,反应时间等.最近有个客户由于比我的设备便宜一万有多,买了浙江的,可一个月后就打来电话,叫俺去看看能不能维修,因为报故障一个星期后才有个上门来,给得一句话,"换",收费得,不属保修范围,客户傻眼了.没辙,对于我的失败我不认为自己失败了.反而找到了更大的自信.最近该客户准备换机了.我当仁不让成为最后的赢家.
咱藏被窝里一想,这采购商是看人买东西的,做为一个优秀老板的企业,肯定是这么选择的.不过企业与老板的质量也是参差不齐,俗话说的好"歪锅配歪灶",所以在这个市场里都有各自生存的空间.可您想就这么发展吗?,请跟贴吧.....