纳琳威：从“产品出海”到“制造出海”

“凭借纳米配方，纳琳威成为率先打破国外PET功能膜垄断的企业。日前，我们又将航空减阻膜装上了国产大飞机，还在东南亚建起建筑节能膜生产线，最终实现从‘产品出海’到‘制造出海’再到‘科技出海’的目标”。3月13日，在位于上海市闵行区的总部大楼，上海纳琳威科技股份有限公司董事长肖琳介绍说。

市场份额逐年上升

深耕纳米新材料领域多年的纳琳威，成立于2015年。肖琳介绍，车衣即为汽车漆面保护膜，是纳琳威的主要产品之一。公司的主导产品之一聚对苯二甲酸乙二酯(PET)功能性光学薄膜，通过纳米改性技术，将汽车窗膜进化到具备光屏蔽、隔热等新功能，产品出口额呈倍数级增长，让世界领略到“中国膜”的魅力。

同时，纳琳威不断突破航空膜等高端领域，其位于江苏南通的热塑性聚氨酯弹性体(TPU)漆面保护膜生产基地的月产能达300万平方米，成功实现进口替代，被誉为“隐形车衣超级工厂”。

目前，纳琳威在全球车衣领域的市场份额正在逐年上升。据统计，纳琳威已在全球积累超1600家客户，直接发生业务往来的国家和地区120多个。

实现从“被卡住”到“卡不住”逆袭

肖琳介绍，10年前，PET、TPU等生产技术被海外企业把控。当年，上海初创企业纳琳威突遇断供纳米涂层，被逼从自购稀土、自己研磨开始，先后突破纳米金属氧化物粉体制备、纳米超分散、湿法造粒等多项关键技术，继而又自建中试线。最终，在全球无机纳米材料领域，纳琳威完成从“被卡住”到“卡不住”的逆袭。

在纳琳威集团的产品体验中心，一卷看似普通的透明薄膜颠覆了人们对“中国制造”的认知，其纳米涂层厚度仅有头发丝的千分之一。据介绍，这款厚度仅0.2毫米的TPU漆面保护膜，终结了同类产品依赖进口的历史。同时，他们牵头制定了《汽车漆面保护膜》国家行业标准，其建筑外贴节能膜经上海建科院认证，夏季空调节能效率达36.1%，已应用于上海科学节能展示馆等标志性建筑。

目光投向海外市场

肖琳表示，纳琳威在成立之初便锚定立足全球化，采取“先业务后制造”的策略，即前期通过建立全球业务网络积累市场经验，后期聚焦制造本地化以提升竞争力。

据介绍，纳琳威“制造出海”紧锣密鼓推进中，其位于美国洛杉矶的首个海外生产基地目前正在加紧建设，将主要生产隐形车衣和真漆车衣两款产品。洛杉矶工厂分为两期建设，正在建设的一期工厂预计于明年投产。

“制造出海不仅是产品输出，更是技术标准与产业链能力的全球竞争。”肖琳强调，美国只是纳琳威的制造出海的第一站，未来还将探索东南亚、欧美等市场。

据了解，在中东市场，纳琳威将纳米配方与工艺包输出至迪拜分装厂，通过本地化生产降低运输成本;在欧洲，产品通过德国莱茵认证后，以高附加值进入高端市场。

“我们带着纳米配方和工艺包出海，但生产设备必须重新设计。”肖琳解释，纳琳威的全球化路径呈现出“技术+标准”的双轮驱动。谈及下一步目标，肖琳坦言，随着进军海外的步伐加快，纳琳威海外营收占比将进一步扩大。总之，要向全球传递信号，构建中国品牌的势能。