涂料行业可持续产品路线的烦恼

2013上海国际绿色建筑与节能展览会，身为阿克苏诺贝尔中国区总裁的林良琦现身展会现场，并为阿克苏诺贝尔展区揭幕并致辞。

    “我认为中国在未来会引领这个市场的发展。”谈及中国的建筑节能市场，林良琦认为“潜力巨大”：“中国经济适用房的计划是2011年到2016年要做3600万套，这意味着可以提供两亿人的住房。相当于在五年内盖好欧洲2/3人的住房。这个是一个非常大的、潜在的市场。”
    但他同时指出，经济适用房要经济，但不应该以牺牲可持续发展为前提。“也就是不能因为是经济适用房就便宜，不惜任何代价，用不环保的材料建造房子。”
    林良琦也说道：“市场需要建筑商提供更多符合可持续标准的房屋，建筑商们为了应对这种需求将需要其供应商来帮助他们共同迎接这一挑战。因此，无论是水泥供应商、再生能源供应商、玻璃生产厂，还是像阿克苏诺贝尔一样的油漆和涂料企业，都有机会在推动可持续发展方面发挥重要作用。”
    “可持续发展”——这是林良琦或者说阿克苏诺贝尔最近在公开场合经常提及的一种阐述。不难发现，他很喜欢将阿克苏诺贝尔的产品(在中国更为人熟知的是多乐士品牌产品)描述为环保、绿色兼备的“可持续发展的产品”。
    “而且观察我们旗下众多品牌，包括多乐士、新劲、国际和依卡等著名品牌，不仅仅是产品在环保领域中领先，在生产过程中也一直坚持绿色发展的理念。”林良琦最近在接受《中国经营报》的采访时说。
    为了保持“可持续发展产品”的属性，林良琦表示，阿克苏诺贝尔所用能源中已有33%来自可再生资源，如水能、太阳能、风能和生物质能，并计划在未来十年内将这一数字提升至45%。此外，阿克苏诺贝尔所用的原材料中已有10%来自可再生资源，并将继续增加这一比重来减少对不可再生资源的使用。
    如此强调“可持续发展”的产品路线，林良琦的言外之意，是希望阿克苏诺贝尔的产品能够在这一“潜在的市场”中扮演重要的角色。显而易见的是，使用可再生资源的产品确实可以赢得外界赞赏;但同时，其成本也将不菲，所生产出来的产品必然也以高端产品自居。
    这对于世界最大的涂料生产企业来说，是与其身份相符的产品路线。然而放之于中国市场，阿克苏诺贝尔对于“可持续发展”的产品路线的坚持，却可能招致烦恼。
    正如林良琦所预计的那样，在中国，包括经济适用房建设以及城镇化加速所带来的涂料市场即将或者正在爆发。这是一个可观的市场空间，作为在中国建筑涂料市场占据较多份额的多乐士来说，自然不容错过。不无担忧的是，这个由经济适用房和城镇化建设释放出来的市场空间，可能会“拒绝”像多乐士这样的高端品牌产品的进入。林良琦对此也已有清晰的认识，所以最近他多次谈及，希望外界能够看到他们的努力，并认可其“可持续”的产品路线。
    “在中国的经济适用房和保障性住房方面，建筑成本是投资者考虑的一个方面，但是在我看来，环保和具备可持续性的产品才是真正经济的产品。”林良琦这样回答《中国经营报》的提问。而记者在提问中阐述的，正是林良琦及其高端产品面临的市场矛盾：“阿克苏诺贝尔幕后的科研工作对可持续发展的付出意味着需要较高的成本，可是中国绝大部分的涂料市场还是被中低端产品控制着，这些产品的生产在环保等领域投入较少，甚至是在用环境的代价兑换经济价值。”
    如果无法有效化解这层矛盾，对于多乐士或者林良琦来说，遭遇一定的市场损失可能是无法回避的问题。
    或许降低身段调整产品路线是个不错的选择，但林良琦明显不打算这么做。在被问及多乐士高端产品跟城镇化过程中从农民转化而来的新城镇人口的购买力低下的矛盾时，林良琦并没有作出正面回应，只是机械地谈起了他“如数家珍”的“可持续发展”产品路线。
    “随着健康环保的理念不断深入，相信中国市场对多乐士的认可会进一步加深。包括我们产品的隔热、保温性能，从建筑节能的角度而言，也是为消费者节省能源。”林良琦说。
    但显然，新的市场空间爆发在即，留给多乐士去宣扬其产品的“可持续发展”优势、并让新的消费群体认可的时间已经不多。

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