保温材料深入三线市场 多样化势趋使然

　保温绝热材料是影响建筑节能的一个重要因素，建筑保温材料的研制与应用越来越受到世界各国的普遍重视。近年来我国保温技术水平已有很大提高,保温材料的品种及生产能力不断扩大。有关专家指出，国外保温材料工业已经有很长的历史，建筑节能用保温材料占绝大多数，随着我国绝热保温材料应用领域的拓展及新技术的应用，新型保温材料正在不断涌现。

　　市场洗牌看好三线城市

　　随着大批一、二线城市的消费者向三线城市转移，三线城市对于保温材料产品的需求也会逐渐增多，三线市场也将逐渐走向成熟。保温材料商家要把握好三线城市崛起的好机会，在三线市场找到落脚点，扎稳营盘，再图发展。

　　三线城市的保温材料市场发展相对滞后，随着三线城市的发展，不少三线城市的保温材料商家逐渐步入正轨，进而谋求多元渠道发展。然而，就在很多商家“积极代理”、“创建门面”的过程中，仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞，停滞在传统的销售方式上。比如，现在是网络时代，网络营销逐渐被大型商家采用，可是许多中小商家却未曾顾及。封闭的渠道致使许多结交新客户的机会白白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的抗市场风险能力，一旦市场环境发生变化，最容易受到冲击。所以说，拓宽销售渠道，并将渠道精细化操作是众多中小保温材料商家的当务之急。

　　国际金融危机从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少保温材料商家订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。不仅是一、二线城市，三线城市也是如此。很多商家谋求转型，出口转内销，将发展重点转向国内市场。然而，保温材料商家的出口转内销之路走得也很艰难，国内市场和国外市场差异很大，在消费习惯、审美、价值取向等方面大不相同，很难形成稳定的生产经营模式，很难建立自己的品牌，这在一、二线城市表现得尤为明显。国外客户比较重视成本、质量等因素；而国内市场的客户除经销商外，大部分是直接消费者，他们在购买商品时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。

　　另外，近些年来我国经济发展很不平衡，消费者的需求层次也不尽相同，一、二线城市消费者的需求层次相对较高，而三线城市消费者的需求层次则相对较低，这种不平衡为出口转内销的保温材料商家提供了进入市场的切入点。因此，三线市场的崛起对那些出口转内销的保温材料企业来说，是一个利好消息。

　　多样化发展成大势所趋

　　在国家不断加大建筑节能战略部署的大框架下，各地纷纷出台更为严厉的建筑节能规范。随着建筑节能方针的广泛执行，建筑节能材料的使用也呈现出了多元开展的趋势。

　　建筑节能国家战略给建筑节能产品带来无穷的发展空间，有数据显现建筑保温材料每年的市场需求量到达2500亿元市值。在这个无穷的市场中，各式各样的建筑保温材料如漫山遍野般冒了出来。无机的、有机的、传统的、新式的百家争鸣，呈现出乱用渐欲迷人眼的现象，也让用户感到苍茫和莫衷一是，市场上的商品鱼龙混杂，好坏难辨。

　　之所以会呈现这样的景象，一个首要的缘由在于当前市场上现有商品各自的优势都十分杰出，但缺点也很明显，保温隔热功能和阻燃防火功能俱佳的商品并不多见。比如，无机保温材料中的泡沫玻璃、泡沫铝、泡沫陶瓷、发泡混凝土和岩棉板保温资料，尽管防火功能能够到达需求，但在施工可操作性、环保、耐候和耐久性等方面还不能满足市场需求；有机保温材料发泡聚苯乙烯(EPS)板、挤塑聚苯乙烯(XPS)板、聚氨酯(PU)硬泡等，隔热保温功能虽好，但阻燃功能却赶不上无机材料。因而，无论是哪一种材料，当前都无法变成保温材料市场的主流商品，建筑保温材料市场多样化已成定局。

　　住建部科技开展推进中间新式墙体材料与布局技能工作室主任屈宏乐表明，建筑节能“十二五”规划为中国建筑节能材料提供了一个宝贵的发展机遇，建筑围护布局的节能比以往任何时候都愈加急切，一起也给各类保温材料的生产公司提出了更为严酷的挑战，保温体系的一体化、复合化、集成化以及全体防火功能的A级化等多重需求，使得任何一种材料都很难独担重担，材料的多样化将是大势所趋，市场的竞争将会变得愈加激烈，企业只要经过产品创新才有可能在多样化的市场上分得一杯羹。

　　“保温材料市场的多样化是大势所趋，企业对此必须有清醒的了解。国家鼓励各类符合条件的材料共同发展，无机材料在保温功能方面也在不断晋升，给有机保温材料带来了不小的压力。有机保温材料生产企业要有紧迫感，要加速技能进步，提高产品的防火阻燃功能。同时，也要依据资料的特性清晰各自的优势范畴，施行专业化定位，要有所为，有所不为，不能一味地寻求市场份额而疏忽了质量和防火安全。”中国塑料加工工业协会XPS专委会秘书长孟庆君对如何定位市场提出了个人的观点。