钛白粉企业同质化 品牌服务谋出路

聚氨酯联盟网报道：涂料原料2013年整个钛白粉行业低迷，这种情况一时难以改变，主要原因是下游产品市场疲软，往年临近春节下游企业都要补点货，但今年下游企业鲜有备货想法。当前行业产能过剩，竞争激烈，特别是通用型产品过剩严重，80%以上的企业生产成本与市场价格相差无几，较大的企业才能保持微利。面对如此低迷的行业形势，未来钛白粉企业如何做才能杀出重围，引领行业，成为当务之急?

去同质化是钛白粉企业必须要做的功课

国内的大型钛白粉生产商可能在成本竞争上跟国内同类企业相比处于劣势，但是只要很好地利用自身设备和技术上的优势，全力开发、批量生产出替代进口的高附加值产品，使其走上产业化生产道路，就能避开同质化竞争的锋芒，走出钛白运营中前所未有的低谷。

关于钛白粉同质化的出路问题，有钛白行业的资深人士认为，中国钛白粉产业发展到今天，已经从产品竞争走进了品牌竞争的时代。只有品牌竞争才能完成从产品的同质化竞争向品牌的差异化竞争转换，只有品牌竞争才能真正满足消费者的个性化需求，在钛白粉的品牌经营中，塑造文化内涵去满足客户的精神需求将越来越重要。同时，在钛白粉的品牌经营上，需要准确的品牌定位和品牌个性塑造。所以，钛白粉品牌定位必须有针对性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目标群体。当前的钛白粉市场上，品牌已成为重要的营销出路。对于客户来说，钛白粉品牌能显着地降低消费者的选择成本，能减少消费者的购买风险，为消费者带来更高级的利益，比如个性化的情感信用。对于钛白粉生产商而言，钛白粉品牌能为企业带来持续的稳定收益，促进企业的可持续发展。

目前，钛白粉市场已经进入客户细分阶段，钛白粉的下游用户很多，对钛白粉品质、类型都有不同的要求，是生产通用性钛白产品还是专用型钛白产品，要根据市场格局而定。随着品牌竞争的蓄势待发，品牌服务将成为支撑钛白粉品牌的重要因素。在进行细致的市场调研之后，钛白运营商应针对目标客户量身定做特色的钛白产品和服务。钛白粉运营者的服务只有真正满足了消费者的个性化需求，才能完成从钛白粉产品的同质化向品牌的差异化竞争转换。 因此，国内钛白粉企业应加快技术创新，提升钛白产品的品质，同时，加快品牌的建设力度，将品牌竞争作为远期发展的动力。此外，钛白粉运营商应根据客户的个性化要求提供有目标和针对性的个性化服务，满足特殊产业的产品诉求，这样，当一个新的市场运营格局从整体上形成气候，我们的钛白行业就可以逐步走出同质化的迷津。