销售人员的薪酬制度探讨

landerpu · 发表于 2011-5-6 09:54:20

感谢弓永威先生提供分享
正是由于一支销售队伍的质量对于在市场中栉风沐雨的企业如此重要，本文才着重探讨销售人员的薪酬制度。加之销售人员流动率比较大，薪酬公开程度低，薪酬高低差异大，岗位进入壁垒较低，从岗人数较多，因此研究其薪酬制度对于如何开发销售人员的潜力，使之为企业作出最大的贡献，格外有意义。

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wxg426 · 发表于 2011-5-6 09:55:33

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wxg426 · 发表于 2011-5-6 09:55:50

谈薪酬我以

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我爱肘子 · 发表于 2011-5-6 11:19:29

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我爱肘子 · 发表于 2011-5-6 11:59:05

销售与业绩挂钩

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歌歌 · 发表于 2011-5-6 12:45:58

销售人员的薪酬最好是：底薪+销售额考核+客户管理考核+利润率考核+市场开发与维护考核+福利（如三金等）。
把销售人员的收入和业绩挂钩，就应该对销售人员进行业绩考核，就应该细化，目标化。至于各项指标如何定量，可根据行业、公司特点，结合公司效益。

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pu达人 · 发表于 2011-5-6 15:03:36

楼上的，这工资有这么多项，加一加怎么也有不少了，嘿嘿

甜心-喻 · 发表于 2011-5-6 17:35:55

歌歌就是高

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[企业招聘] 销售人员的薪酬制度探讨

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