面对淡季如何让企业提升业绩？

甜心-喻 · 发表于 2011-6-13 12:55:26

      企业有“淡季”和“旺季”之分是很正常的，“淡季”用人少，“旺季”用人多，大家遇到这种问题都是怎样对人员进行招聘和管理的呢？“淡季”时多余的人员如何处理呢？一些简单的体力工人还好办，但是一些操作工和技术工人，或者需要有能力的业务员，就不太好解决了。
   每个行业到了六七八月份，业务量就会逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，做老板的都是非常纠结的，比如机械行业，有二妙招不知道可不可行，拿出来跟大家探讨一下；

第一招，公司对业务员的销售政策做一下改变，在“淡季”业务员为公司拉来的一切业务，公司就收成本费用，所有利润全归业务员所有，或者提高业务员的提成。这样可以调动业务人员的积极性，公司六七八月份的业务量应该会增加起码不会减。“淡季”选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。

   另一招，就是促销，促销是对于小商品类、饮料类、食品类或者服装之类的产品，对于因消费观念而形成的产品“淡旺季”可以通过引导消费者的需求来改变。经过一系列的广告宣传，有力地促进了产品的销售。通过营业推广来吸引消费，“淡季”的价格优势是吸引众多消费者一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，另外对一些选择“淡季”备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在“淡季”更有利于企业做出战略或策略上的调整。

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