转载系列：品三国论管理19---------从吕布跳槽看“嗑瓜子理论”——员工激励与管理

核心提示：钱自然是好东西，为了钱跳槽无可厚非，然而对于年轻人来说，钱应该是跳槽中最后一位考虑的因素，更多应该着眼于职业生涯。
马中赤兔，人中吕布。
吕布,字奉先。号称三国第一猛将，不仅方天画戟出神入化，神射之功亦可百步穿杨，三英战吕布的典故也足可证明吕布可谓当世之勇士，袁术手下有人称其为“将军天威也”，后人有诗云“温侯神射世间稀，曾向辕门独解危。落日果然欺后羿，号猿直欲胜由基。虎筋弦响弓开处，雕羽翅飞箭到时。豹子尾摇穿画戟，雄兵十万脱征衣。”
可见，吕布确实又万夫不当之勇，人才难得，缘何下场如此悲切，即使有人才收罗控的曹操也不得不放弃他，评价其“狼子野心，成难久养。”吕布英豪一生，最后沦落得无人收留、身首异处的凄凉境地呢？或许得从他跳槽经历谈起。
先看吕布在《三国演义》中第一次露面，当时还是在丁原帐下。一出场在旁人眼中即“生得器宇轩昂，威风凛凛，手执方天画戟，怒目而视”、“束发金冠，披百花战袍，擐唐猊铠甲，系狮蛮宝带，纵马挺戟”，英武之态连骄横跋扈的董卓也不得不张皇潜避，断言“吾观吕布非常人也。吾若得此人，何虑天下哉！”。
董卓想挖吕布之心如大旱之望云霓，然而怎么能让吕布跳槽呢？这时候吕布的同乡李肃出场了，他评价“勇而无谋，见利忘义”，可谓知人甚深，这话说尽吕布特点。也因为李肃了解吕布，知道吕布在丁原手下出于无奈，所以能够凭三寸不烂之舌，说得吕布心思活络，拱手自动来降。
这段说辞，可资诸位猎头们研磨参考。李肃先以神驹赤兔以及同乡身份令吕布不设防，然而再循循诱导吕布自己说出在丁原处无奈不如意，想投奔董卓而无门路——从头到尾，没有主动批评吕布老东家丁原一个不好，甚至也没有主动提及董卓。等到吕布自己说道想投奔董卓，李肃方才不紧不慢地亮明来意，取出金珠、 玉带。最后，甚至连杀丁原的主意也是让吕布自己亲自说出口，恶人都让吕布做了，谈笑席间，也成功对吕布植入了“投奔董卓”得富贵的理念。
吕布投奔丁原，无可厚非，然而再投奔董卓，虽然有贰臣之嫌，亦无不可。可是问题在于，吕布杀一义父，又认一义父，动机全然与国家天下无关，无非黄金宝马动心，格局如此狭小，焉能长久？长此以往，谁敢收纳这样的人才在卧榻之侧，因为你永远无法知道谁对吕布们的出价有一天会超过你。
所以，吕布的悲剧从一开始其实已经注定，一个人有了价格，往往就少了价值。跳槽去董卓那边表面获得了暂时富贵，却也断送了自己下半生的可能。《三国演义》里面最直率的张飞点破了其致命弱点：“三姓家奴”。吕布本来姓吕，先认丁原做义父，自算姓丁，在投奔董卓，又认义父，可谓姓董，所谓三姓本此。可是偏偏就是这两个义父，都被他亲自手刃，然而动机都和大是大非无关，无非财色利益，难免失笑天下，身名不保。
至于董卓甚至丁原，养虎为患，亦缺乏识人之明，最后的下场也在意料之中。比起来，曹操不接纳吕布，还是显得高杆一等。董卓以重金接纳吕布，对于能用钱买来的东西未必有多珍贵，无非也是为了利益结合，未曾有真心赏识之意。始终未能以“国士”待之，却也始终只把他当做奴才豢养，始终舍不得貂蝉，也为日后凤仪亭事变埋下伏笔，也应了那句老话“夫以利合者，迫穷祸患害相弃也”。
春风三月，又是跳槽的传统时日。良禽择木而栖，贤臣择主而事，跳槽事关职业转折点，不可不慎，跳得好，未来可拾阶而上，跳得不好，可能就是无底深渊，每一次跳槽间接或直接决定你能走多远。根据统计，据说薪酬是跳槽中最大的因素，超过四成都是为了加薪不力而考虑跳槽。钱自然是好东西，为了钱跳槽无可厚非，然而对于年轻人来说，钱应该是跳槽中最后一位考虑的因素，更多应该着眼于职业生涯。这听起来颇为不解乏不给力，然而却是朴素的真理，因为未来是无价的。这也揭示了为什么有的公司虽然位居行业前茅，却始终不肯高出同业一等，因为其价值观在于不愿意招聘到只为钱工作的人，比如曾经的高盛。
天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：
1.. 无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子；
2.. 一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗….. 停不下来，
3.. 在吃瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如，去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续吃瓜子，不需要他人提醒、督促。
4.. 大多数情况下，人们会一直吃下去，直到吃光为止；
为什么会是这样呢？总结一下，我认为有三大原因：
1、嗑瓜子这种行为很简单；
因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易掌握技巧，成为熟手；并且不断改进嗑瓜子的方法，这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。
2、每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁。
这一点至关重要。嗑开瓜子后马上享受到香香的瓜子仁，这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报；就是这种即时回报微妙地发挥着作用——激励着人们不停地去嗑下一颗瓜子。
3、一盘瓜子一个一个嗑起来，过一会就有一堆瓜子皮——能够看到嗑瓜子的成就：
作为管理者，如果谁有办法能够让他的下属像吃瓜子一样愉快地完成工作，那么他就成功了。通过上述分析，我们已经发现，要做到这一点并不困难。
首先，我们要学会分解任务，把复杂任务分解为若干个简单的、容易做的小任务。就像嗑瓜子一样容易做，再把这些容易完成的小任务分到员工手中。员工一定会乐于接受这样的任务；
第二、我们要及时促使下属开始工作。例如，给他明确工作目标，提供工作条件，规定开始的时间。在下属对任务充满热情的时候就让他开始工作。
第三、对于员工每一次完成任务都要给予及时的激励。这种激励应该是及时的。就是说，员工完成任务以后，第一要激励，第二要马上激励。
比如说，你的助理刚刚帮你润色完一个讲稿，把讲稿交给你。你看后觉得很满意，那你就马上告诉她“真棒！又快又好。”你绝对不可以没有任何表示，说“好，我看了。”又例如，如果你的某个下属本月完成任务很好，你就应该按照制度当月兑现奖金，不要拖到下个月。更不能闭口不谈兑现奖金的事。如果员工出色的工作表现不能得到上司的及时肯定或者奖励，员工的工作热情就会减弱。如果，您的助理花了半天的时间给你整理好了你要的资料，你不但没有称赞他，反而因为他的一些小的失误批评一通。那他会自觉地、愉快地完成其他可做可不做的任务吗？就好比在吃瓜子时，如果你吃了一个臭瓜子以后，你对吃下一个瓜子就会心有余悸。如果连续吃到两个臭瓜子，你可能就会不再吃了。作为上司，你给下属的任务就是嗑开瓜子，你对下属的态度就是瓜子仁。如果你让你的下属连续两次吃了臭瓜子，你的下属恐怕再也不会愿意嗑你的瓜子了。
第四、向你的下属展示他的工作成就。并且让他知道，你很开心看到他的成就。
经理们常犯的错误就是：
a.. 第一、不善于分解任务；
b.. 第二、没有及时让下属开始投入工作；
c.. 第三、吝啬赞美。
d.. 第四、喜欢贪功。细细品味吃瓜子的过程，检讨一下自己的行为，相信你会有所收获。


广告替换?广告替换?广告替换