银光集团TDI、PVC产量带动企业聚氨酯产业链全面盈利

         9月份，中国兵器工业集团甘肃银光化学工业集团有限公司聚银公司TDI、PVC产品创造了产量均达到1.1万吨的历史性业绩，实现双线建成后生产历史新高，当月盈利也达到近年来最高，连续33个月亏损局面得以遏制。在聚银公司的带动下，银光集团聚氨酯产业链全面盈利。

　　凝聚发展合力 提升基础管理能力

        聚银公司以市场和问题为导向，秉持“同比看改善、对标看能力”的工作标准，从全价值链各环节入手，分析查找存在的不足，制定整改措施，推动管理持续改善。

　　优化工艺控制 提升生产线运行质量

        聚银公司持续以工艺管理整顿工作为突破口，对生产线“重点监控工艺参数”和“安全控制的基本要求”的符合性进行全面排查。将制度、工艺文件执行情况的自查和检查作为一项专项工作。

　　创新营销模式 提升降本增效能力

　　聚银公司通过完善产品市场调研、客户信息及行业信息收集渠道建设，深入了解客户需求和市场动向，主动适应市场需求，持续推进对标改善活动。结合当前市场实际需求开展信息分析、营销策划制定，采用市场细分、市场聚焦等方式，根据市场地不断变化，适时调整营销策略，创新营销模式，逐步提升市场发展态势的研判能力和把控能力，增加产品的销售利润。他们根据市场发展态势合理筹划、均衡发货，严格控制销售计划，细分当期物流计划，以铁路公路联运的方式，努力开通新的铁路接收站点，提高铁路运输比例，降低产品运输费用。维护好西北、西南等地TDI产品终端大客户的同时，加大对就近市场的开发力度，对产品进行分级、不同包装等方式为客户服务，更有效地稳定客户，提高客户的忠诚度，稳步提升产品重点市场占有率。1-9月TDI产品铁路运输比例为51%，同比增加70%，TDI产品平均运费同比下降22%。加大PVC产品销售辐射半径，将铁路集装箱运输PVC产品作为年度PVC产品销售提质增效的重要途径。1-9月共向昆明、南宁、贵阳、台州、城厢等八个铁路站点发运1228个铁路集装箱，合计发运PVC产品19762吨，在扩大产品销售区域的同时，提高PVC产品销售价格30元/吨。在物资采购工作中，聚银公司取缔了焦炭供应商，直接与焦炭生产厂家建立合作关系，缩短了采购工作流程。建立焦炭、电石产品的价格对标台帐，进一步加强原材料价格跟踪，及时掌握原材料市场价格变动，降低采购成本。