三友集团出口创汇成绩显著

　面对国内市场总体下行、同行业竞争日趋激烈的不利形势，三友集团积极应对，科学平衡内外销结构，灵活调整出口策略，实现了出口量、价格行业领先。一季度，粘胶短纤维、PVC出口量分别同比增长49%、89%，在纯碱市场需求严重下滑的情况下，纯碱出口量实现了与去年持平，出口创汇6120万美元，同比增长19%。

　　一是科学调整出口策略。坚持保市场占有率、保价格、保回款出口政策，充分发挥集团自营进出口优势，逐步降低代理出口比例，纯碱出口代理同比降低9%。以各销售区域重点客户为主、弹性客户补充，加强出口市场布局调整，增加优质市场份额，在亚洲外部市场，纯碱占比超过15%，粘胶短纤维超过50%。积极开拓国际中小客户，提前锁订单、积极交货，增加零散订单数量，提高市场占有率。

　　二是合理调整出口产品结构。根据市场变化情况，纯碱抓比例调整，加强轻质纯碱与重质纯碱指标对比，加大轻质纯碱出口量，实现了效益最大化。粘胶短纤维抓高附加值产品出口，稳定普通纤维出口量的同时，大力推销高白纤维、阻燃纤维、着色纤维等高附加值产品，高白纤维占国内出口量50%，阻燃纤维占北美市场份额达60%以上。PVC抓出口产品转型，培养直供客户群体，在稳定做好SG5型出口的同时，继续做好SG3型和SG8型的市场开发。

　　三是加大新兴市场开发力度。紧跟市场变化，加强行业协调，巩固已有市场占有率，挖掘潜在新兴市场，纯碱在重点维护东北亚市场的基础上，巩固东南亚市场，加强与南美、非洲、中东等地区客户的合作，提前为青海110万吨纯碱项目开拓出口渠道。扩大粘胶短纤维出口客户范围，稳定美国、欧洲、北非市场，拓展韩国、越南市场，深度开发巴基斯坦等新兴市场，保证市场的布局平衡。